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Thema: Transfer
03. Dezember 2019

Bachläufe, Papierschiffchen und Vertriebsprozesse

Viele Vertriebsprozesse ähneln einem Papierschiffchen: Für die Analytiker laufen sie ganz gemächlich, ruhig und kontrolliert. Im Training kann es dann ganz schon turbulent werden und die Prozesse kommen nicht selten in die eher instabile Seitenlage. Beim Transfer heißt es dann wieder: Alles ist möglich. Doch welcher ist der gemeinsame Nenner?

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Thema: Transfer
26. November 2019

Delegieren ist gut! Aber warum eigentlich?

Wie oft durften Sie denn schon die neuen Erkenntnisse aus dem Seminar in einem Training an das Team weitergeben? Leider ist genau das in vielen Unternehmen gängige Praxis. Klar – ist schließlich günstig und die Informationen sind doch dieselben! Er ist sicher fachlich kompetent, aber wie wichtig ist, dass er zudem weiß, wie genau ein Training ablaufen muss, um nachhaltig erfolgreich zu sein?

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Thema: Transfer
19. November 2019

Sales Force Effectiveness ist wie Koriander…

Völlige Begeisterung oder absolutes No-Go - dazwischen gibt es nichts. Wenn sich der SFE Manager mal wieder kopfschüttelnd an die Stirn fasst und der Vertriebler genervt gestikuliert, kann das nur eines bedeuten: SFE ist mal wieder gescheitert. Besteht an dieser Stelle überhaupt noch Hoffnung, die Fronten wieder zu glätten? In meinem neuen High-Rise-Artikel erfahren Sie, was Sie in einer so festgefahrenen Situation tun können.

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Thema: Transfer
12. November 2019

Effizienz: Nur heiße Luft oder geht das wirklich?

An wohl nichts anderem wird so viel geschraubt wie an der Effizienz. Der Prozess muss verbessert werden, jenes Tool muss optimiert werden und diese Maßnahme – hach, die ist ja völlig am Leben vorbei! Oft wird so viel darüber gesprochen, dass die eigentliche Umsetzung der effizienteren Punkte gar nicht erst passiert. Was bedeutet Effizienz überhaupt und wie kann High Rise dabei helfen, sie wirklich in den Arbeitsalltag zu integrieren?

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Thema: Transfer
05. November 2019

Der Transfer von Trainingsinhalten: So bringen Sie die PS wirklich auf die Straße!

Kennen Sie das? Ihr Training war wahnsinnig interessant, die Zusammenhänge sind klar und Sie treten hochmotiviert den nächsten Arbeitstag an - voller Eifer, alles umzusetzen. Doch dann fragen Sie sich: Aber wie geht das jetzt in der Praxis? Transfer ist ein essentieller Teil des Trainings und wird sehr oft unterschätzt. Wie Sie wirklich die PS auf die Straße bringen und sofort loslegen können, erfahren Sie in diesem Artikel.

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Thema: Transfer
29. Oktober 2019

Von der Sinnlosigkeit der SFE und der Dummheit des Vertriebs

Sales Force Effectiveness und Vertrieb: So sinnlos wie diese beiden Abteilungen ist sonst keine! Das trifft zumindest dann zu, wenn man den beiden Abteilungen Glauben schenken mag, wenn sie über die jeweils andere sprechen. Der Kampf sieht immer gleich aus: Aus der SFE kommen kryptische, theoretische Modelle, die der Vertrieb gekonnt mit Gleichgültigkeit straft. Ist SFE wirklich sinnlos?

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Thema: Transfer
22. Oktober 2019

Nicht geschimpft ist gelobt genug!

„Das hat mir gerade wirklich gut gefallen, es war sehr interessant.“ Was soll das heißen? Was will er nur? Welche Hintergedanken hat er? Ehrliches Lob anzunehmen, ist gar nicht so einfach. Ganz oft glauben wir, es steckt mehr dahinter. Was, wenn es – ach du Schreck – einfach nur ehrlich gemeint war? Warum wir uns abgewöhnt haben zu loben und wie wir es wieder lernen können, erfahren Sie in diesem Artikel.

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Thema: Transfer
15. Oktober 2019

Von Erdspalten und Datenbanken

Würden Sie einer Priesterin Glauben schenken, die dank dubioser Gase Prophezeiungen macht? Wohl kaum. Und doch treffen wir auch heute Annahmen für die Zukunft, die wir nicht mit Sicherheit bestätigen können. Ob das Orakel von Delphi und Erdspalten für uns heute noch relevant sind und wie Sie damit umgehen, erfahren Sie in diesem Blogartikel.

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Thema: Transfer
08. Oktober 2019

One size fits all – Warum das weder auf Kleidung noch auf internationale Trainingsstrategien zutrifft

Haben Sie auch schonmal ein nettes Kleidungsstück mit dem Vermerk ‚One size‘ gekauft? Dann ist Ihnen wohl auch aufgefallen, dass ‚One size‘ wohl doch nur auf einen ausgewählten Käuferkreis zutrifft. Ebenso ist das mit Training. Globale Trainingsstrategien, die für alle Märkte gleichgut funktionieren, gibt es nicht. Wieso? Das und wie man es dennoch schafft, solche Konzepte erfolgreich umzusetzen, lesen Sie in diesem Blogartikel.

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Thema: Transfer
01. Oktober 2019

Klappe halten, zuhören – Warum ein guter Verkäufer auch mal schweigen sollte

Haben Sie schonmal einen Wasserfall reden hören? Also ich nicht. Doch ganz gleich, woher der Spruch ‚Der redet wie ein Wasserfall‘ auch stammen mag – Verkäufer hören ihn jedenfalls oft. Und das sogar meist zu Recht. Denn was tun Sie, wenn der Kunde nicht sofort auf die Frage antwortet? Sie stellen Sie einfach nochmal, nur anders. Und das so lange, bis der Kunde endlich antwortet. Stille fühlt sich nämlich ungewohnt und seltsam an. Aber wetten, dass Sie es nach dem Lesen meines neuen Blogartikels auch probieren?

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