Themen:
Tags:
Thema: Transfer
12. November 2019

Effizienz: Nur heiße Luft oder geht das wirklich?

An wohl nichts anderem wird so viel geschraubt wie an der Effizienz. Der Prozess muss verbessert werden, jenes Tool muss optimiert werden und diese Maßnahme – hach, die ist ja völlig am Leben vorbei! Oft wird so viel darüber gesprochen, dass die eigentliche Umsetzung der effizienteren Punkte gar nicht erst passiert. Was bedeutet Effizienz überhaupt und wie kann High Rise dabei helfen, sie wirklich in den Arbeitsalltag zu integrieren?

weiterlesen »
Thema: Transfer
29. Oktober 2019

Von der Sinnlosigkeit der SFE und der Dummheit des Vertriebs

Sales Force Effectiveness und Vertrieb: So sinnlos wie diese beiden Abteilungen ist sonst keine! Das trifft zumindest dann zu, wenn man den beiden Abteilungen Glauben schenken mag, wenn sie über die jeweils andere sprechen. Der Kampf sieht immer gleich aus: Aus der SFE kommen kryptische, theoretische Modelle, die der Vertrieb gekonnt mit Gleichgültigkeit straft. Ist SFE wirklich sinnlos?

weiterlesen »
Thema: Analytik
18. Juni 2019

CRM – Datengrab oder eine Geisteshaltung?

‚CRM ist doch nur lästige Büroarbeit – wir gehören raus zum Kunden!‘ Diese Einstellung rührt oft von nur halbherzig ausgefüllten CRM Systemen, die so nur einen Bruchteil ihres Potentials zur Verfügung stellen können. Wie schafft es die SFE, dass die Anwender ein solches System gewinnbringend einsetzen wollen und es verstehen?

weiterlesen »
Thema: Transfer
26. Mai 2019

Warum eine offene Kommunikation mit dem SFE Manager so wichtig ist

Nicht immer ist Schweigen Gold! Gerade in der Zusammenarbeit mit der SFE Abteilung ist Kommunikation entscheidend für den Erfolg. In der Praxis wird genau das oft unterschätzt.

weiterlesen »
Thema: Transfer
21. Mai 2019

Know your numbers…

Ein Vertriebler muss seine Zahlen kennen - keine Frage. Einen Nutzen hat er davon jedoch nur, wenn er sie richtig auswerten und zielführend einsetzen kann. Doch wie stellt die SFE das sicher?

weiterlesen »
Thema: Analytik
06. Mai 2019

Sales Force Effectiveness – ist Analyse wirklich alles?

Sales Force Effectiveness oder auch kurz ‚SFE‘ ist innerhalb der pharmazeutischen Industrie eines der Schlagworte der letzten Jahre. Mittlerweile beschäftigen sich ganze Abteilungen mit diesem Thema. Doch was genau bedeutet SFE und was zeichnet einen SFE Manager aus?

weiterlesen »