Themen:
Tags:
Thema: Transfer
12. November 2019

Effizienz: Nur heiße Luft oder geht das wirklich?

An wohl nichts anderem wird so viel geschraubt wie an der Effizienz. Der Prozess muss verbessert werden, jenes Tool muss optimiert werden und diese Maßnahme – hach, die ist ja völlig am Leben vorbei! Oft wird so viel darüber gesprochen, dass die eigentliche Umsetzung der effizienteren Punkte gar nicht erst passiert. Was bedeutet Effizienz überhaupt und wie kann High Rise dabei helfen, sie wirklich in den Arbeitsalltag zu integrieren?

weiterlesen »
Thema: Transfer
05. November 2019

Der Transfer von Trainingsinhalten: So bringen Sie die PS wirklich auf die Straße!

Kennen Sie das? Ihr Training war wahnsinnig interessant, die Zusammenhänge sind klar und Sie treten hochmotiviert den nächsten Arbeitstag an - voller Eifer, alles umzusetzen. Doch dann fragen Sie sich: Aber wie geht das jetzt in der Praxis? Transfer ist ein essentieller Teil des Trainings und wird sehr oft unterschätzt. Wie Sie wirklich die PS auf die Straße bringen und sofort loslegen können, erfahren Sie in diesem Artikel.

weiterlesen »
Thema: Transfer
29. Oktober 2019

Von der Sinnlosigkeit der SFE und der Dummheit des Vertriebs

Sales Force Effectiveness und Vertrieb: So sinnlos wie diese beiden Abteilungen ist sonst keine! Das trifft zumindest dann zu, wenn man den beiden Abteilungen Glauben schenken mag, wenn sie über die jeweils andere sprechen. Der Kampf sieht immer gleich aus: Aus der SFE kommen kryptische, theoretische Modelle, die der Vertrieb gekonnt mit Gleichgültigkeit straft. Ist SFE wirklich sinnlos?

weiterlesen »
Thema: Transfer
08. Oktober 2019

One size fits all – Warum das weder auf Kleidung noch auf internationale Trainingsstrategien zutrifft

Haben Sie auch schonmal ein nettes Kleidungsstück mit dem Vermerk ‚One size‘ gekauft? Dann ist Ihnen wohl auch aufgefallen, dass ‚One size‘ wohl doch nur auf einen ausgewählten Käuferkreis zutrifft. Ebenso ist das mit Training. Globale Trainingsstrategien, die für alle Märkte gleichgut funktionieren, gibt es nicht. Wieso? Das und wie man es dennoch schafft, solche Konzepte erfolgreich umzusetzen, lesen Sie in diesem Blogartikel.

weiterlesen »
Thema: Training
20. August 2019

Verkaufen mit dem Tablet: Gesichtsakrobatik vs. professionelle Anwendung

Tablets sind die Verkaufsinstrumente von heute: Sie sind digital, liefern anschauliche Präsentationen und können schnell auf Änderungen angepasst werden. Außerdem sind sie schnell eingeführt: Die IT Abteilung kauft das passende Produkt, installiert die notwendige Software, übergibt die Tablets den Vertriebsmitarbeitern und zack – schon kann der digitale Verkauf starten! Schließlich weiß mittlerweile jeder, wie so ein Tablet funktioniert – oder?

weiterlesen »
Thema: Analytik
06. Mai 2019

Sales Force Effectiveness – ist Analyse wirklich alles?

Sales Force Effectiveness oder auch kurz ‚SFE‘ ist innerhalb der pharmazeutischen Industrie eines der Schlagworte der letzten Jahre. Mittlerweile beschäftigen sich ganze Abteilungen mit diesem Thema. Doch was genau bedeutet SFE und was zeichnet einen SFE Manager aus?

weiterlesen »