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Thema: Transfer
05. November 2019

Der Transfer von Trainingsinhalten: So bringen Sie die PS wirklich auf die Straße!

Kennen Sie das? Ihr Training war wahnsinnig interessant, die Zusammenhänge sind klar und Sie treten hochmotiviert den nächsten Arbeitstag an - voller Eifer, alles umzusetzen. Doch dann fragen Sie sich: Aber wie geht das jetzt in der Praxis? Transfer ist ein essentieller Teil des Trainings und wird sehr oft unterschätzt. Wie Sie wirklich die PS auf die Straße bringen und sofort loslegen können, erfahren Sie in diesem Artikel.

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Thema: Transfer
22. Oktober 2019

Nicht geschimpft ist gelobt genug!

„Das hat mir gerade wirklich gut gefallen, es war sehr interessant.“ Was soll das heißen? Was will er nur? Welche Hintergedanken hat er? Ehrliches Lob anzunehmen, ist gar nicht so einfach. Ganz oft glauben wir, es steckt mehr dahinter. Was, wenn es – ach du Schreck – einfach nur ehrlich gemeint war? Warum wir uns abgewöhnt haben zu loben und wie wir es wieder lernen können, erfahren Sie in diesem Artikel.

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Thema: Transfer
08. Oktober 2019

One size fits all – Warum das weder auf Kleidung noch auf internationale Trainingsstrategien zutrifft

Haben Sie auch schonmal ein nettes Kleidungsstück mit dem Vermerk ‚One size‘ gekauft? Dann ist Ihnen wohl auch aufgefallen, dass ‚One size‘ wohl doch nur auf einen ausgewählten Käuferkreis zutrifft. Ebenso ist das mit Training. Globale Trainingsstrategien, die für alle Märkte gleichgut funktionieren, gibt es nicht. Wieso? Das und wie man es dennoch schafft, solche Konzepte erfolgreich umzusetzen, lesen Sie in diesem Blogartikel.

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Thema: Transfer
01. Oktober 2019

Klappe halten, zuhören – Warum ein guter Verkäufer auch mal schweigen sollte

Haben Sie schonmal einen Wasserfall reden hören? Also ich nicht. Doch ganz gleich, woher der Spruch ‚Der redet wie ein Wasserfall‘ auch stammen mag – Verkäufer hören ihn jedenfalls oft. Und das sogar meist zu Recht. Denn was tun Sie, wenn der Kunde nicht sofort auf die Frage antwortet? Sie stellen Sie einfach nochmal, nur anders. Und das so lange, bis der Kunde endlich antwortet. Stille fühlt sich nämlich ungewohnt und seltsam an. Aber wetten, dass Sie es nach dem Lesen meines neuen Blogartikels auch probieren?

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Thema: Training
24. September 2019

Externes Field Coaching – der reinste Luxus!

Field Coaching durch den Vorgesetzten endet meist in einer Kennzahlenanalyse und dem Besuch schwieriger Kunden. Endlich ist mal Zeit für Themen wie diese! Der eigentliche Zweck von Field Coaching – der praktische Transfer trainierter Fähigkeiten – wird dabei völlig hintenangestellt. Ein externer Field Coach kann hier wahre Wunder wirken. Aber er kennt doch die Mitarbeiter nicht und ist zudem teurer Luxus! Weshalb es sich dennoch lohnt, einen Externen mit dem Thema Field Coaching zu beauftragen, erfahren Sie in diesem Blogartikel.

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Thema: Training
17. September 2019

Erfolgreich präsentieren: Vom Säbelzahntiger und PowerPoint

Präsentationen mit PowerPoint sind für die Zuhörer mittlerweile so anstrengend wie Ausdauersport: Kaum hat man die erste Hälfte der Folie gelesen, wird wettkampfstimmungsartig zur nächsten Folie geklickt. Währenddessen auch noch zuzuhören treibt dem Publikum die Schweißperlen auf die Stirn! Nach der letzten Folie kann man es regelrecht nach Luft schnappen hören. Hängen bleibt dabei natürlich kaum etwas. Doch weshalb ist das so und was hat hier schon wieder der Säbelzahntiger zu suchen?

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Thema: Transfer
10. September 2019

Die Gelbe-Zettel-Challenge – Machen Sie mit!

Sicher kennen Sie den Punkt in einer Präsentation, an dem der Veranstalter plötzlich beginnt Folien zu überspringen. Sie wissen in diesem Moment ganz genau: Die Zeit drängt! Um genau das in Ihrer eigenen Präsentation zu vermeiden, möchte ich Ihnen eine sehr wirksame Methode vorstellen: Die Gelbe-Zettel-Challenge. Machen Sie mit?

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Thema: Training
20. August 2019

Verkaufen mit dem Tablet: Gesichtsakrobatik vs. professionelle Anwendung

Tablets sind die Verkaufsinstrumente von heute: Sie sind digital, liefern anschauliche Präsentationen und können schnell auf Änderungen angepasst werden. Außerdem sind sie schnell eingeführt: Die IT Abteilung kauft das passende Produkt, installiert die notwendige Software, übergibt die Tablets den Vertriebsmitarbeitern und zack – schon kann der digitale Verkauf starten! Schließlich weiß mittlerweile jeder, wie so ein Tablet funktioniert – oder?

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Thema: Training
30. Juli 2019

Verkaufstraining braucht kein Mensch!

Wenn die Umsätze fernbleiben, gibt es ein Verkaufstraining, das sich gewaschen hat: Der Trainer holt alles aus der Mannschaft raus und heizt ihnen mal so richtig ein! Und am Schluss klopfen sich alle kräftig auf die Schulter und fahren mit einer vollgepackten Rhetorik-Tasche zu ihren Kunden. Natürlich in der Hoffnung, dass die Abschluss-Kasse klingelt. Funktioniert das?

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Thema: Training
09. Juli 2019

Die drei Säulen des Trainings

Das Thema Training ist für viele Unternehmen eher ein neuer Ausdruck für Schulung als eine andere Methode der Wissensvermittlung. Es ähnelt deshalb oft einer klassischen Ausbildung statt einem praxisorientierten und nachhaltigen Training. Mithilfe einiger Eckpunkte wird das Training effektiv und auch langfristig erfolgreich.

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