Themen:
Tags:
Thema: Transfer
29. Oktober 2019

Von der Sinnlosigkeit der SFE und der Dummheit des Vertriebs

Sales Force Effectiveness und Vertrieb: So sinnlos wie diese beiden Abteilungen ist sonst keine! Das trifft zumindest dann zu, wenn man den beiden Abteilungen Glauben schenken mag, wenn sie über die jeweils andere sprechen. Der Kampf sieht immer gleich aus: Aus der SFE kommen kryptische, theoretische Modelle, die der Vertrieb gekonnt mit Gleichgültigkeit straft. Ist SFE wirklich sinnlos?

weiterlesen »
Thema: Transfer
22. Oktober 2019

Nicht geschimpft ist gelobt genug!

„Das hat mir gerade wirklich gut gefallen, es war sehr interessant.“ Was soll das heißen? Was will er nur? Welche Hintergedanken hat er? Ehrliches Lob anzunehmen, ist gar nicht so einfach. Ganz oft glauben wir, es steckt mehr dahinter. Was, wenn es – ach du Schreck – einfach nur ehrlich gemeint war? Warum wir uns abgewöhnt haben zu loben und wie wir es wieder lernen können, erfahren Sie in diesem Artikel.

weiterlesen »
Thema: Transfer
08. Oktober 2019

One size fits all – Warum das weder auf Kleidung noch auf internationale Trainingsstrategien zutrifft

Haben Sie auch schonmal ein nettes Kleidungsstück mit dem Vermerk ‚One size‘ gekauft? Dann ist Ihnen wohl auch aufgefallen, dass ‚One size‘ wohl doch nur auf einen ausgewählten Käuferkreis zutrifft. Ebenso ist das mit Training. Globale Trainingsstrategien, die für alle Märkte gleichgut funktionieren, gibt es nicht. Wieso? Das und wie man es dennoch schafft, solche Konzepte erfolgreich umzusetzen, lesen Sie in diesem Blogartikel.

weiterlesen »
Thema: Transfer
03. September 2019

Mit der richtigen Pause lernen Sie im Schlaf!

Die aktive Pause ist längst inoffizieller Bestandteil jeder Tagung und ähnlicher Veranstaltungen: Die fest geplante Pause wird nicht als solche genutzt, sondern die Teilnehmer beschäftigen sich höchst aktiv mit Telefonaten, E-Mails und sonstigen akuten Geschäftsthemen. Und kaum ist der Tag vorbei, hat man das Gefühl, bereits die Hälfte vergessen zu haben. Ist das tatsächlich so? Welchen Hintergrund haben Pausen und wie werden sie am effektivsten genutzt?

weiterlesen »
Thema: Transfer
17. Juli 2019

Geben Sie doch mal Feedback!

Feedback. Kaum eine andere Methode hat sich so in unserer Kultur verwurzelt wie diese. Bei jeder Gelegenheit wird gefeedbackt und jeder tut es. Richtig angewandt ist Feedback jedoch eines der wichtigsten Führungs- und Trainingsinstrumente überhaupt. Doch wie geht es eigentlich richtig? Wie erreiche ich damit nachhaltigen Erfolg?

weiterlesen »