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Thema: Transfer
05. November 2019

Der Transfer von Trainingsinhalten: So bringen Sie die PS wirklich auf die Straße!

Kennen Sie das? Ihr Training war wahnsinnig interessant, die Zusammenhänge sind klar und Sie treten hochmotiviert den nächsten Arbeitstag an - voller Eifer, alles umzusetzen. Doch dann fragen Sie sich: Aber wie geht das jetzt in der Praxis? Transfer ist ein essentieller Teil des Trainings und wird sehr oft unterschätzt. Wie Sie wirklich die PS auf die Straße bringen und sofort loslegen können, erfahren Sie in diesem Artikel.

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Thema: Transfer
01. Oktober 2019

Klappe halten, zuhören – Warum ein guter Verkäufer auch mal schweigen sollte

Haben Sie schonmal einen Wasserfall reden hören? Also ich nicht. Doch ganz gleich, woher der Spruch ‚Der redet wie ein Wasserfall‘ auch stammen mag – Verkäufer hören ihn jedenfalls oft. Und das sogar meist zu Recht. Denn was tun Sie, wenn der Kunde nicht sofort auf die Frage antwortet? Sie stellen Sie einfach nochmal, nur anders. Und das so lange, bis der Kunde endlich antwortet. Stille fühlt sich nämlich ungewohnt und seltsam an. Aber wetten, dass Sie es nach dem Lesen meines neuen Blogartikels auch probieren?

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Thema: Training
24. September 2019

Externes Field Coaching – der reinste Luxus!

Field Coaching durch den Vorgesetzten endet meist in einer Kennzahlenanalyse und dem Besuch schwieriger Kunden. Endlich ist mal Zeit für Themen wie diese! Der eigentliche Zweck von Field Coaching – der praktische Transfer trainierter Fähigkeiten – wird dabei völlig hintenangestellt. Ein externer Field Coach kann hier wahre Wunder wirken. Aber er kennt doch die Mitarbeiter nicht und ist zudem teurer Luxus! Weshalb es sich dennoch lohnt, einen Externen mit dem Thema Field Coaching zu beauftragen, erfahren Sie in diesem Blogartikel.

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Thema: Transfer
21. Mai 2019

Know your numbers…

Ein Vertriebler muss seine Zahlen kennen - keine Frage. Einen Nutzen hat er davon jedoch nur, wenn er sie richtig auswerten und zielführend einsetzen kann. Doch wie stellt die SFE das sicher?

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