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Thema: Training
24. September 2019

Externes Field Coaching – der reinste Luxus!

Field Coaching durch den Vorgesetzten endet meist in einer Kennzahlenanalyse und dem Besuch schwieriger Kunden. Endlich ist mal Zeit für Themen wie diese! Der eigentliche Zweck von Field Coaching – der praktische Transfer trainierter Fähigkeiten – wird dabei völlig hintenangestellt. Ein externer Field Coach kann hier wahre Wunder wirken. Aber er kennt doch die Mitarbeiter nicht und ist zudem teurer Luxus! Weshalb es sich dennoch lohnt, einen Externen mit dem Thema Field Coaching zu beauftragen, erfahren Sie in diesem Blogartikel.

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Thema: Training
17. September 2019

Erfolgreich präsentieren: Vom Säbelzahntiger und PowerPoint

Präsentationen mit PowerPoint sind für die Zuhörer mittlerweile so anstrengend wie Ausdauersport: Kaum hat man die erste Hälfte der Folie gelesen, wird wettkampfstimmungsartig zur nächsten Folie geklickt. Währenddessen auch noch zuzuhören treibt dem Publikum die Schweißperlen auf die Stirn! Nach der letzten Folie kann man es regelrecht nach Luft schnappen hören. Hängen bleibt dabei natürlich kaum etwas. Doch weshalb ist das so und was hat hier schon wieder der Säbelzahntiger zu suchen?

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Thema: Training
20. August 2019

Verkaufen mit dem Tablet: Gesichtsakrobatik vs. professionelle Anwendung

Tablets sind die Verkaufsinstrumente von heute: Sie sind digital, liefern anschauliche Präsentationen und können schnell auf Änderungen angepasst werden. Außerdem sind sie schnell eingeführt: Die IT Abteilung kauft das passende Produkt, installiert die notwendige Software, übergibt die Tablets den Vertriebsmitarbeitern und zack – schon kann der digitale Verkauf starten! Schließlich weiß mittlerweile jeder, wie so ein Tablet funktioniert – oder?

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Thema: Training
13. August 2019

Ich lade zum Sprechsicherheitstraining!

Rollenspiele, alles zerlegendes Feedback und die Angst vor Kontrolle: Das fällt den meisten Verkäufern ein, wenn Sie zum Gesprächstraining eingeladen werden. Doch woher kommt das und was ist beim Sprechsicherheitstraining anders?

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Thema: Training
30. Juli 2019

Verkaufstraining braucht kein Mensch!

Wenn die Umsätze fernbleiben, gibt es ein Verkaufstraining, das sich gewaschen hat: Der Trainer holt alles aus der Mannschaft raus und heizt ihnen mal so richtig ein! Und am Schluss klopfen sich alle kräftig auf die Schulter und fahren mit einer vollgepackten Rhetorik-Tasche zu ihren Kunden. Natürlich in der Hoffnung, dass die Abschluss-Kasse klingelt. Funktioniert das?

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Thema: Training
23. Juli 2019

Coaching ist nur was für Top-Manager! Oder?

Coaching ist für Unternehmen oft entweder ein moderner Begriff für Training oder aber dem oberen Führungskreis vorbehalten. Aus welchem Grund sollte Coaching nur dem Management und Vorstand zuteilwerden? Schließlich haben auch Angestellte Ressourcen und eine Persönlichkeit, die gerne entwickelt werden möchten. In welchem Maße würde davon wohl das gesamte Unternehmen profitieren?

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Thema: Training
09. Juli 2019

Die drei Säulen des Trainings

Das Thema Training ist für viele Unternehmen eher ein neuer Ausdruck für Schulung als eine andere Methode der Wissensvermittlung. Es ähnelt deshalb oft einer klassischen Ausbildung statt einem praxisorientierten und nachhaltigen Training. Mithilfe einiger Eckpunkte wird das Training effektiv und auch langfristig erfolgreich.

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Thema: Training
02. Juli 2019

Trainieren Sie schon oder schulen Sie noch?

Auch heute ist das Thema Schulung in vielen Unternehmen nicht wegzudenken. Wirklich langfristigen Erfolg erreichen Sie jedoch nur durch ein praxisorientiertes Training statt purer Frontbeschallung. Doch was macht ein Training erfolgreich?

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Thema: Training
25. Juni 2019

Neue IT-Tools einführen - warum IT-Schulungen scheitern

Die neue IT Schulung steht an: Die Vertriebsmitarbeiter versammeln sich und lauschen den Worten des Trainers. Das Resultat jedoch ist oft ernüchternd. Weshalb scheitert die Einführung neuer Software im Vertrieb so häufig?

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