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Thema: Transfer
12. November 2019

Effizienz: Nur heiße Luft oder geht das wirklich?

An wohl nichts anderem wird so viel geschraubt wie an der Effizienz. Der Prozess muss verbessert werden, jenes Tool muss optimiert werden und diese Maßnahme – hach, die ist ja völlig am Leben vorbei! Oft wird so viel darüber gesprochen, dass die eigentliche Umsetzung der effizienteren Punkte gar nicht erst passiert. Was bedeutet Effizienz überhaupt und wie kann High Rise dabei helfen, sie wirklich in den Arbeitsalltag zu integrieren?

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Thema: Transfer
05. November 2019

Der Transfer von Trainingsinhalten: So bringen Sie die PS wirklich auf die Straße!

Kennen Sie das? Ihr Training war wahnsinnig interessant, die Zusammenhänge sind klar und Sie treten hochmotiviert den nächsten Arbeitstag an - voller Eifer, alles umzusetzen. Doch dann fragen Sie sich: Aber wie geht das jetzt in der Praxis? Transfer ist ein essentieller Teil des Trainings und wird sehr oft unterschätzt. Wie Sie wirklich die PS auf die Straße bringen und sofort loslegen können, erfahren Sie in diesem Artikel.

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Thema: Transfer
29. Oktober 2019

Von der Sinnlosigkeit der SFE und der Dummheit des Vertriebs

Sales Force Effectiveness und Vertrieb: So sinnlos wie diese beiden Abteilungen ist sonst keine! Das trifft zumindest dann zu, wenn man den beiden Abteilungen Glauben schenken mag, wenn sie über die jeweils andere sprechen. Der Kampf sieht immer gleich aus: Aus der SFE kommen kryptische, theoretische Modelle, die der Vertrieb gekonnt mit Gleichgültigkeit straft. Ist SFE wirklich sinnlos?

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Thema: Transfer
22. Oktober 2019

Nicht geschimpft ist gelobt genug!

„Das hat mir gerade wirklich gut gefallen, es war sehr interessant.“ Was soll das heißen? Was will er nur? Welche Hintergedanken hat er? Ehrliches Lob anzunehmen, ist gar nicht so einfach. Ganz oft glauben wir, es steckt mehr dahinter. Was, wenn es – ach du Schreck – einfach nur ehrlich gemeint war? Warum wir uns abgewöhnt haben zu loben und wie wir es wieder lernen können, erfahren Sie in diesem Artikel.

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Thema: Transfer
15. Oktober 2019

Von Erdspalten und Datenbanken

Würden Sie einer Priesterin Glauben schenken, die dank dubioser Gase Prophezeiungen macht? Wohl kaum. Und doch treffen wir auch heute Annahmen für die Zukunft, die wir nicht mit Sicherheit bestätigen können. Ob das Orakel von Delphi und Erdspalten für uns heute noch relevant sind und wie Sie damit umgehen, erfahren Sie in diesem Blogartikel.

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Thema: Transfer
08. Oktober 2019

One size fits all – Warum das weder auf Kleidung noch auf internationale Trainingsstrategien zutrifft

Haben Sie auch schonmal ein nettes Kleidungsstück mit dem Vermerk ‚One size‘ gekauft? Dann ist Ihnen wohl auch aufgefallen, dass ‚One size‘ wohl doch nur auf einen ausgewählten Käuferkreis zutrifft. Ebenso ist das mit Training. Globale Trainingsstrategien, die für alle Märkte gleichgut funktionieren, gibt es nicht. Wieso? Das und wie man es dennoch schafft, solche Konzepte erfolgreich umzusetzen, lesen Sie in diesem Blogartikel.

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Thema: Transfer
01. Oktober 2019

Klappe halten, zuhören – Warum ein guter Verkäufer auch mal schweigen sollte

Haben Sie schonmal einen Wasserfall reden hören? Also ich nicht. Doch ganz gleich, woher der Spruch ‚Der redet wie ein Wasserfall‘ auch stammen mag – Verkäufer hören ihn jedenfalls oft. Und das sogar meist zu Recht. Denn was tun Sie, wenn der Kunde nicht sofort auf die Frage antwortet? Sie stellen Sie einfach nochmal, nur anders. Und das so lange, bis der Kunde endlich antwortet. Stille fühlt sich nämlich ungewohnt und seltsam an. Aber wetten, dass Sie es nach dem Lesen meines neuen Blogartikels auch probieren?

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Thema: Transfer
10. September 2019

Die Gelbe-Zettel-Challenge – Machen Sie mit!

Sicher kennen Sie den Punkt in einer Präsentation, an dem der Veranstalter plötzlich beginnt Folien zu überspringen. Sie wissen in diesem Moment ganz genau: Die Zeit drängt! Um genau das in Ihrer eigenen Präsentation zu vermeiden, möchte ich Ihnen eine sehr wirksame Methode vorstellen: Die Gelbe-Zettel-Challenge. Machen Sie mit?

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Thema: Transfer
03. September 2019

Mit der richtigen Pause lernen Sie im Schlaf!

Die aktive Pause ist längst inoffizieller Bestandteil jeder Tagung und ähnlicher Veranstaltungen: Die fest geplante Pause wird nicht als solche genutzt, sondern die Teilnehmer beschäftigen sich höchst aktiv mit Telefonaten, E-Mails und sonstigen akuten Geschäftsthemen. Und kaum ist der Tag vorbei, hat man das Gefühl, bereits die Hälfte vergessen zu haben. Ist das tatsächlich so? Welchen Hintergrund haben Pausen und wie werden sie am effektivsten genutzt?

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Thema: Transfer
27. August 2019

Raus aus der Komfortzone und rein ins Hirn!

Wieso, weshalb, warum? Viele Dinge unseres Tuns versteht man wesentlich besser, wenn man sie neurologisch betrachtet. So auch unsere Komfortzone: Wir fühlen uns innerhalb dieser Zone souverän und selbstbewusst, außerhalb unsicher und ängstlich. Woher kommt diese Angst und was können wir dagegen tun?

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